ดุษฎีบัณฑิตสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์จาก Stanford ที่ลาออกจาก Beijing University of Aeronautics and Astronautics ได้ปฏิวัติตลาดโดรนสำหรับผู้บริโภคด้วยการสร้างหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เรียกว่ากล้องบิน Wang Mengqiu บริษัท Zero Zero Technology ของเขาได้สร้างตลาดเฉพาะทางในอุตสาหกรรมโดรนที่ถูกครอบงำโดย DJI โดยเน้นไปที่อุปกรณ์พกพาขนาดเล็กที่ไม่ต้องใช้รีโมทคอนโทรลและสามารถปล่อยตัวได้โดยตรงจากฝ่ามือของผู้ใช้
จากแรงบันดาลใจจากสารคดีสู่นวัตกรรมเทคโนโลยี
การเดินทางของ Wang Mengqiu เริ่มต้นจากความหงุดหงิดง่ายๆ ขณะดูสารคดี Banff Film Festival เกี่ยวกับการข้ามทวีป Australia คนเดียว ตัวเอกต้องปีนขึ้นลงระหว่างภูเขาซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อถ่ายภาพมุมมองบุคคลที่สาม ซึ่งทำให้ Wang เกิดแนวคิดว่าควรมีวิธีการอัตโนมัติสำหรับการถ่ายทำ ช่วงเวลาแห่งแรงบันดาลใจนี้ ร่วมกับพื้นฐานทางเทคนิคจาก Twitter และ Alibaba ในที่สุดนำไปสู่การก่อตั้ง Zero Zero Technology ในปี 2014
ความสำเร็จของบริษัทมาจากแนวทางที่แปลกใหม่: การใช้อัลกอริทึมควบคุมการบิน AI บนตัวประมวลผล system-on-chip (SoC) ของสมาร์ทโฟน ด้วยการเอาหน้าจอออกและเพิ่มเซ็นเซอร์ให้กับชิปเซ็ตมือถือ ทีมงานได้สร้างสิ่งที่พวกเขาอ้างว่าเป็นผลิตภัณฑ์หุ่นยนต์สำหรับผู้บริโภคตัวแรกที่ใช้เทคโนโลยี SoC ของสมาร์ทโฟน นวัตกรรมนี้ทำให้พวกเขาสามารถผลิตอุปกรณ์ด้วยต้นทุนที่ต่ำลงอย่างมากในขณะที่ยังคงรักษาฟังก์ชันการทำงานที่ซับซ้อน
ก้าวสำคัญของ Zero Zero Technology
- 2014: บริษัทก่อตั้งโดย Wang Mengqiu
- 2017: ความร่วมมือกับ Apple ผลิตภัณฑ์ขายใน 30+ ประเทศ
- 2022: เปิดตัวแบรนด์ HoverAir พร้อมรุ่น X1
- 2024: X1 Smart สร้างสถิติใหม่ในการระดมทุนแบบมวลชนของญี่ปุ่น (JPY ¥212 ล้าน)
- 2024-2025: ความร่วมมือด้านกล้องอย่างเป็นทางการกับ US Ski Team และ US Cycling Association
Hover Camera Passport ประสบความสำเร็จระดับโลก
ผลิตภัณฑ์หลักตัวแรกของ Zero Zero Technology คือ Hover Camera Passport ที่มีชื่อเล่นว่า Little Black Hero กลายเป็นปรากฏการณ์ระดับนานาชาติที่ไม่คาดคิด อุปกรณ์นี้สามารถถ่ายภาพพาโนรามา 360 องศาและโคจรรอบตัวผู้ใช้เพื่อถ่ายทำโดยอัตโนมัติ ดึงดูดความสนใจจากสื่อต่างประเทศหลายพันแห่ง ภายในเวลาเพียงหนึ่งปีหลังจากเปิดตัว ผลิตภัณฑ์นี้ขายได้ 40,000 หน่วยและสร้างรายได้กว่า 100 ล้านหยวนจีน (ประมาณ 14 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)
ความสำเร็จนำไปสู่ความร่วมมือระดับโลกกับ Apple ในปี 2017 โดย Hover Camera Passport ถูกจำหน่ายในร้าน Apple ทั่วกว่า 30 ประเทศ ความสำเร็จนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษเนื่องจากแสดงให้เห็นว่าสตาร์ทอัพจีนสามารถแข่งขันในตลาดอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคระดับพรีเมียมที่ถูกครอบงำโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงแต่เดิม
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพตลาด
- Hover Camera Passport : ขายได้ 40,000 เครื่อง รายได้มากกว่า 100 ล้านหยวนจีนในปีแรก
- การเติบโตของบริษัทรายปี: 200-300%
- เปอร์เซ็นต์ผู้ใช้หญิง: มากกว่า 60%
- ผู้ใช้โดรนครั้งแรก: 73%
- จำนวนพนักงาน: มากกว่า 350 คน (วิศวกร R&D 50%)
 |
|---|
| Wang Mengqiu ผู้มีวิสัยทัศน์ในเทคโนโลยีโดรน นำ Zero Zero Technology ในการเปลี่ยนแปลงประสบการณ์โดรนสำหรับผู้บริโภค |
แบรนด์ HoverAir มุ่งเป้าผู้บริโภคกระแสหลัก
เมื่อตระหนักถึงข้อได้เปรียบด้านกฎระเบียบสำหรับโดรนน้ำหนักเบาพิเศษที่ต่ำกว่า 250 กรัม Wang ได้ปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทให้เป็นกล้องบินแทนที่จะเป็นโดรนแบบดั้งเดิม ในปี 2022 Zero Zero Technology เปิดตัวแบรนด์ HoverAir พร้อมรุ่น X1 ที่มีน้ำหนักเพียง 125 กรัมและออกแบบให้พับได้เป็นขนาดพกพา อุปกรณ์นี้สามารถปล่อยตัวจากฝ่ามือของผู้ใช้ภายในสามวินาทีและทำงานได้โดยไม่ต้องใช้รีโมทคอนโทรล ทำให้ผู้สูงอายุและเด็กสามารถใช้งานได้
ไลน์ผลิตภัณฑ์ขยายตัวในปี 2024 ด้วยรุ่นต่างๆ ที่มุ่งเป้าไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกัน X1 Smart มีน้ำหนักเพียง 99 กรัมเพื่อให้เป็นไปตามกฎระเบียบต่างประเทศ ขณะที่ X1 Pro และ X1 Pro Max ตอบสนองนักกีฬาด้วยความสามารถวิดีโอ 8K และฟังก์ชันติดตามความเร็วสูงที่เหมาะสำหรับการเล่นสกีและขี่จักรยานเสือภูเขา
การเปรียบเทียบข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ HoverAir
| รุ่น | น้ำหนัก | คุณสมบัติเด่น | ตลาดเป้าหมาย |
|---|---|---|---|
| X1 | 125g | พับได้, ปล่อยจากฝ่ามือ, ไม่ต้องใช้รีโมทคอนโทรล | ผู้บริโภคทั่วไป |
| X1 Smart | 99g | น้ำหนักเบาพิเศษเพื่อให้เป็นไปตามกฎระเบียบ | ตลาดต่างประเทศ |
| X1 Pro/Pro Max | ไม่ระบุ | วิดีโอ 8K, การติดตามความเร็วสูง | ผู้ที่ชื่นชอบกีฬา |
การสร้างความแตกต่างในตลาดผ่านกลุ่มผู้ใช้
HoverAir ได้สร้างความแตกต่างในตลาดอย่างน่าทึ่ง โดยมีผู้ใช้เป็นผู้หญิงกว่า 60% และ 73% ไม่เคยใช้โดรนมาก่อน การเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์นี้แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญจากตลาดโดรนแบบดั้งเดิมที่ถูกครอบงำโดยผู้ชายที่ชื่นชอบเทคโนโลยี บริษัทวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นทีมงานถ่ายทำพกพาที่รวมช่างกล้อง เครื่องมือ jib และ slider ไว้ในอุปกรณ์เดียว
ความน่าสนใจของแบรนด์ขยายไปสู่การใช้งานระดับมืออาชีพ โดยทีมสกี US Ski Team ได้กำหนดให้ HoverAir เป็นกล้องอย่างเป็นทางการในเดือนพฤศจิกายน 2024 ตามด้วย US Cycling Association ในเดือนเมษายน 2025 การรับรองเหล่านี้ยืนยันประสิทธิภาพของเทคโนโลยีในสภาพแวดล้อมกีฬาที่ท้าทายซึ่งวิธีการถ่ายทำแบบดั้งเดิมพิสูจน์แล้วว่าเป็นเรื่องยาก
 |
|---|
| แบรนด์ HoverAir เหมาะสำหรับการจับภาพความตื่นเต้นของกิจกรรมกลางแจ้ง ดังที่แสดงให้เห็นจากนักปั่นจักรยานเหล่านี้บนถนนโล่ง |
การตอบสนองของคู่แข่งและการขยายตลาด
การเปิดตัว DJI Neo ของ DJI ในเดือนกันยายน 2024 ที่วางตำแหน่งเป็นโดรน vlog ขนาดฝ่ามือพร้อมความสามารถติดตาม AI ตรงเป้าไปยังส่วนตลาดของ HoverAir Wang มองการแข่งขันนี้เป็นการยืนยันนวัตกรรมของบริษัทเขา โดยระบุว่าแม้คู่แข่งจะสามารถลอกเลียนข้อกำหนดได้ แต่พวกเขาไม่สามารถทำซ้ำทิศทางการพัฒนาในอนาคตได้ เขาเชื่อว่าการแข่งขันด้วยราคาที่ต่ำลงจริงๆ แล้วช่วยให้ผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับหมวดหมู่กล้องบิน
Zero Zero Technology ได้รักษาอัตราการเติบโตประจำปีที่ 200-300% และจ้างงานกว่า 350 คน โดยเกือบครึ่งหนึ่งทำงานเป็นวิศวกรวิจัยและพัฒนาในสำนักงานที่ Hangzhou, Beijing และ Shenzhen การขยายตัวระหว่างประเทศของบริษัทแสดงผลลัพธ์ที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะในญี่ปุ่นที่ X1 Smart ระดมทุนได้ 212 ล้านเยนญี่ปุ่น (ประมาณ 1.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ผ่าน crowdfunding ซึ่งสร้างสถิติท้องถิ่นสำหรับแคมเปญผลิตภัณฑ์ด้านการถ่ายภาพ
ความทะเยอทะยานในอนาคตสำหรับการเป็นผู้นำในหมวดหมู่
เป้าหมายสูงสุดของ Wang คือการสร้างกล้องบินให้เป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อิสระที่มีการจัดส่งประจำปีเกิน 10 ล้านหน่วย คล้ายกับที่หุ่นยนต์ดูดฝุ่นได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคกระแสหลัก บริษัทวางแผนที่จะดำเนินนวัตกรรมทางเทคโนโลยีต่อไปในขณะที่ขยายการมีอยู่ในตลาดโลกและสำรวจสถานการณ์การใช้งานใหม่นอกเหนือจากการถ่ายภาพและวิดีโอส่วนบุคคล