โลกสตาร์ทอัพกำลังเต็มไปด้วยการถกเถียงเกี่ยวกับวิธีการที่ดีที่สุดในการค้นพบไอเดียธุรกิจที่มีความเป็นไปได้ การอภิปรายล่าสุดได้จุดประกายการสนทนาอย่างเข้มข้นเกี่ยวกับว่าผู้ประกอบการควรพึ่งพากรอบการทำงานทางวิชาการหรือกระโดดลงไปสู่ประสบการณ์ในโลกแห่งความจริงเพื่อเปิดเผยโอกาสต่างๆ
การทำงานภายในอุตสาหกรรมเผยให้เห็นโอกาสที่ซ่อนอยู่
ชุมชนเทคโนโลยีเน้นย้ำอย่างแรงว่าการทำงานภายในอุตสาหกรรมเฉพาะจะให้เส้นทางที่ชัดเจนที่สุดสำหรับไอเดียสตาร์ทอัพ ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จหลายคนค้นพบโอกาสของพวกเขาไม่ใช่ผ่านกรอบการทำงานเชิงทฤษฎี แต่โดยการประสบปัญหาด้วยตนเองในงานประจำของพวกเขา แนวทางนี้มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในตลาด B2B ที่มุมมองที่เผชิญหน้ากับผู้บริโภคไม่ค่อยเผยให้เห็นความท้าทายที่ซับซ้อนที่ธุรกิจต้องเผชิญทุกวัน
สมาชิกชุมชนหลายคนเน้นย้ำว่าอุตสาหกรรมที่น่าเบื่อและฝังรากลึกมักจะนำเสนอโอกาสที่ร่ำรวยที่สุด บริษัทขนาดเล็กถึงกลางมักจะต่อสู้กับปัญหาที่มีวิธีแก้ไขที่แพงหรือซับซ้อนเกินไป ซึ่งสร้างสภาวะที่สมบูรณ์แบบสำหรับการทำลายล้าง รูปแบบชัดเจน: ยิ่งอุตสาหกรรมดั้งเดิมและมีการก่อตั้งมานาน ยิ่งมีแนวโน้มที่จะมีศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์
แนวทางการค้นหาไอเดียสตาร์ทอัพสองวิธี:
- Wave: ระบุโครงการใหม่ที่เกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี (เช่น Vector Databases สำหรับ AI)
- Demand: ค้นหาโครงการที่มีอยู่แล้วซึ่งมีโซลูชันที่ไม่เพียงพอ และใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่เพื่อสร้างประสบการณ์ที่เหนือกว่า
ความได้เปรียบของความเชี่ยวชาญด้านโดเมน
แนวโน้มที่สำคัญปรากฏขึ้นรอบความสำคัญของความรู้ด้านโดเมนในสตาร์ทอัพยุคใหม่ แตกต่างจากยุคก่อนหน้าที่ทักษะด้านเทคนิคและการขายเพียงพอ ภูมิทัศน์การแข่งขันในปัจจุบันต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพื้นที่ปัญหาเฉพาะ สิ่งนี้ได้นำไปสู่โมเดลผู้ก่อตั้งสามคน: ผู้สร้าง ผู้ขาย และผู้เชี่ยวชาญด้านโดเมนที่เข้าใจอย่างแท้จริงว่าปัญหาใดคุ้มค่าที่จะแก้ไข
ยุคที่สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จสามารถก่อตั้งได้โดยคนที่สร้างสิ่งของและคนที่ขายสิ่งของได้สิ้นสุดลงแล้ว เพราะไอเดียที่ชัดเจนทั้งหมดได้ถูกทำไปแล้ว
การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนถึงการเติบโตของระบบนิเวศสตาร์ทอัพ ที่โอกาสที่ชัดเจนได้หมดไปแล้ว และความสำเร็จต้องการความเข้าใจที่ละเอียดอ่อนมากขึ้นเกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจที่ซับซ้อน
ประสบการณ์ลงมือปฏิบัติเอาชนะการวิจัยเชิงทฤษฎี
ชุมชนแสดงความสงสัยอย่างแรงต่อการสัมภาษณ์เพื่อค้นพบและวิธีการตรวจสอบทางวิชาการ แทนที่จะเป็นเช่นนั้น มีการสนับสนุนอย่างท่วมท้นสำหรับการเป็นลูกค้าด้วยตัวเองหรือได้รับประสบการณ์โดยตรงในตลาดเป้าหมาย แนวทางนี้เผยให้เห็นข้อมูลเชิงลึกที่การวิจัยแบบมือสองไม่สามารถจับได้
ผู้ก่อตั้งหลายคนได้ใช้มาตรการที่รุนแรงเพื่อเข้าใจตลาดของพวกเขา ตั้งแต่การได้รับการรับรองเป็นเจ้าหน้าที่การแพทย์ฉุกเฉินไปจนถึงการสร้างบริษัทบริการก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ แนวทางการดื่มด่ำนี้ช่วยระบุสภาวะเฉพาะที่ลูกค้าจะยอมรับโซลูชันใหม่อย่างกระตือรือร้น แทนที่จะเพียงแสดงความสนใจอย่างสุภาพ
กระบวนการตรวจสอบสามขั้นตอน:
- เขียนสมมติฐานโดยใช้กรอบ PULL
- สนทนากับลูกค้าที่มีศักยภาฏ 5 คนที่ควรจะกระตือรือร้นในการใช้โซลูชัน
- บันทึกการสนทนา ปรับปรุงสมมติฐาน และทำซ้ำ
กลยุทธ์ผู้ติดตามอย่างรวดเร็ว
มุมมองที่น่าสนใจปรากฏขึ้นรอบการกำหนดเวลาและการเข้าสู่ตลาด สมาชิกชุมชนบางคนสนับสนุนแนวทางผู้ติดตามอย่างรวดเร็ว ปล่อยให้ผู้บุกเบิกในยุคแรกให้ความรู้แก่ตลาดและสร้างความต้องการก่อนเข้าสู่ตลาดด้วยการดำเนินการที่เหนือกว่า กลยุทธ์นี้ยอมรับว่าการเป็นคนแรกไม่ได้เป็นประโยชน์เสมอไป โดยเฉพาะเมื่อการให้ความรู้แก่ตลาดต้องการทรัพยากรจำนวนมาก
การอภิปรายยังสัมผัสถึงวิธีที่เทคโนโลยีและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงสามารถฟื้นคืนชีพไอเดียที่ล้มเหลวในอดีต สิ่งที่ไม่สามารถทำได้เมื่อหลายปีก่อนอาจกลายเป็นความสำเร็จอย่างมากเมื่อโครงสร้างพื้นฐานเติบโตและสภาวะตลาดพัฒนา
องค์ประกอบของกรอบแนวคิด PULL:
- PROJECT: งานเฉพาะเจาะจงในรายการสิ่งที่ต้องทำของลูกค้า
- UNAVOIDABLE: ต้องได้รับการแก้ไขทันที
- LIST: ลูกค้าพิจารณาตัวเลือกการแก้ปัญหาหลายแนวทาง
- LIMITATIONS: ตัวเลือกปัจจุบันมีข้อบกพร่องร้ายแรง
บทสรุป
ฉันทามติของชุมชนเอนเอียงไปทางประสบการณ์ลงมือปฏิบัติมากกว่ากรอบการทำงานเชิงทฤษฎี แม้ว่าแนวทางทางวิชาการจะไม่ถูกปฏิเสธทั้งหมด แต่การเน้นย้ำชัดเจนอยู่ที่การมีส่วนร่วมกับตลาดโดยตรงและความเข้าใจด้านโดเมนอย่างลึกซึ้ง สำหรับผู้ประกอบการที่มุ่งมั่น สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าไอเดียสตาร์ทอัพที่ดีที่สุดไม่ได้มาจากการระดมสมองหรือการสำรวจลูกค้า แต่มาจากการพับแขนเสื้อและประสบปัญหาด้วยตนเองในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจจริง
อ้างอิง: Where to find ideas